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行业网站要怎么样才能生存

  行业的选择,将会影响到网站创业跑道的长短、资金的投入、回报总量的预期。利弊如何分析?我建议采用如下一些指标:

  1、地域性分析:行业的地域依赖性强,则创业门槛会降低,社区粘度也会提高,但是也会面临“做不大”的难题,关键点在于“人”。地域性弱的行业,入门很慢,烧钱效应会很严重。地域性与线下活动、分享也息息相关。

  2、盈利能力:行业规模与利润率决定行业的盈利能力。具体可以计算年当地市场的销售总额、一般广告投入比例等具体数据。公司规模、运营者工资等必须严格按照这个体量设计,否则非常容易亏损。公司能做多大也被这个数据限制着。

  3、分享需求:油和米的分享需求很低,化妆品、服装的分享需求很强烈。所以,化妆品、服装比大米更需要互联网。不要忽视网络营销的两大核心环节:搜索、分享。具有讽刺意义的是,我研究过购房和装修的客户行为,在购房阶段(几乎是普通百姓一生中最大消费项目),搜索竟然占了更大比例。而装修阶段,分享的比例达到极致,社区往往因此非常旺盛。

  4、持续性:行业持续性有2个层面的意义-----购买需求的持续性与行业广告投入的持续性,对应于公司运营的现金流。不要被一时的所谓大单冲昏头脑,拥有上述2个持续性的行业才适合做网站。

  上述指标分析,将确定网站的盈利模式和投入产出比。模式选择还要考虑价值链设计-----从哪个节点合理切入,如何构建正反馈的价值链体系。投入产出比,在模式可行性分析的结果上可以计算。很多网站的商业规划最初就太过于革命浪漫主义,经营1、2年下来才知道在商业层面有多么荒唐!

  我们可以继续延伸分析2个指标,以评价行业的扩展性,完成行业链设计。酷讯的行业链设计就是合理的:机票(火车票)--酒店--旅游线路。如果延伸,我认为可以想到汽车的社区营销。而处于目前国内消费金字塔顶端的行业链是“住”:购房---装修---婚庆。

 

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